Последние новости
Интервью /

Йохан Вандермюлен

Летом этого года российское подразделение British American Tobacco возглавил бельгиец Йохан Вандермюлен, управлявший до этого турецким бизнесом компании. В Россию он приехал не в самый простой для табачной отрасли период: производители сигарет готовятся к ужесточению регулирования рынка в рамках подписанной недавно премьер-министром Владимиром Путиным антитабачной концепции.

Почему нам не стоит слепо копировать действия других стран в области табачного регулирования, нужно ли вводить лицензирование розничных продаж сигарет и как выжить курильщикам в русские морозы, в своем первом интервью в России ЙОХАН ВАНДЕРМЮЛЕН рассказал корреспондентам РБК daily НАДЕЖДЕ АГЕЕВОЙ и ДЕНИСУ ПУЗЫРЕВУ.

АКЦИЗНЫЙ ШОК

- Йохан, вы в России уже четыре месяца. Это достаточный срок, чтобы составить первое мнение о стране и, в частности, о местном табачном рынке. Чем он отличается от других рынков, к примеру от Турции, где вы раньше работали?

- Когда я приехал в Россию, был очень удивлен, что уровень нелегальной табачной продукции здесь довольно низок (по оценке экспертов, менее 1%. - РБК daily). В этом, наверное, и будет суть моего ответа на ваш вопрос. Пока что регулирование российского рынка в том виде, в котором оно есть, довольно разумное, оно постепенное и позволяет избежать тех сценариев, которые происходят на других рынках.

То, что я наблюдал сразу на нескольких рынках, в том числе на турецком, не внушает оптимизма. К сожалению, во многих странах введение слишком жестких мер в отношении табачной отрасли не привело к существенному сокращению числа курильщиков. Потребители просто перешли на нелегальную продукцию. Получается очень опасная ситуация. С одной стороны, есть легальные производители, которые регулируются очень жестко правительством, соблюдают все санитарные нормы, указывают на пачках предупреждение о вреде курения, пишут состав ингредиентов. С другой стороны, есть рынок, который этим правилам не следует. В итоге государство не только не справляется с поставленными задачами в плане оздоровления нации, но и теряет контроль над табачным рынком. А потребитель курит некачественную продукцию, появление которой сопровождается усилением криминальной активности в стране.

- А если акцизы в России будут расти такими же темпами, как в других странах, может ли нелегальная продукция занять серьезную долю рынка?

- Спровоцировать теневой рынок может резкий рост акцизов - то, что мы называем акцизным шоком, когда буквально за одну ночь потребитель может увидеть резкий взлет розничных цен. Однако заметьте, мы не говорим, что акцизы вообще не должны расти. Если рост по-прежнему будет постепенным и разумным, доля нелегальной продукции не должна измениться в худшую сторону.

- В законопроекте «Об ограничении курения табака» депутата Николая Герасименко и в антитабачной концепции, подписанной недавно премьер-министром Владимиром Путиным, есть предложение запретить продажу сигарет в киосках. По вашему мнению, как это повлияет на малый бизнес?

- Хочется верить, что такая инициатива не будет реализована, и вот почему. По моему восприятию, в России продажа сигарет в ларьках - это историческая, традиционная форма торговли, можно даже сказать, это часть культуры ведения бизнеса. Многие ларьки - это семейный бизнес, и, потеряв такую значительную категорию, как сигареты, эти точки могут элементарно разориться и перестать существовать. Вопрос в том, для чего нужна такая радикальная мера. Если целью разработчиков инициативы является снижение доступности сигарет для несовершеннолетних, то здесь наши взгляды сходятся, мы тоже против того, чтобы дети курили и имели доступ к сигаретам.

- Но как заставить киоски не продавать сигареты подросткам?

- Если бы нас спросили, то мы бы сказали, что самым лучшим способом борьбы с продажей сигарет несовершеннолетним является лицензирование. Оно дает простые и четкие правила игры. Если ты продаешь пачку несовершеннолетнему, лишаешься лицензии. А если закроют киоски, то какая будет альтернатива? Наверное, вы ответите, что супермаркеты и гипермаркеты, но я боюсь, что возникнет нерегулируемый канал продаж - например, с рук.

- А что вы думаете по поводу ограничения курения в общественных местах - на стадионах, в барах и дискотеках? Готовы ли россияне выходить курить на улицу? Европейцы смирились с этим довольно легко...

- Должен вам сказать, что за счет современной вентиляции вполне можно решить проблему сосуществования курильщиков и некурящих. Кроме того, можно сделать специально оборудованные курительные залы. А как по-другому в России? Это ведь не Европа. Уже сейчас ночью минусовая температура. Зимой я еще не жил в России, мне это только предстоит. Но мне кажется, что выгонять людей на улицу в мороз - это крайне неуважительная мера. Курильщики тоже люди, и их довольно большое число. Проблему можно решить более дружелюбно, например разделяя рестораны на залы для курящих и некурящих. В этом случае будет выбор для каждого человека.

И если говорить о Европе, то и там уже понимают, что запрет на курение в помещениях не самая действенная мера. К примеру, год-два назад в Баварии был отменен такой запрет. В Голландии новое правительство тоже думает о пересмотре регулирования с точки зрения курения в общественных местах.

- Знаете ли вы примеры в каких-либо странах, чтобы ужесточение регулирования привело к сокращению числа курильщиков?

- Таких примеров, к сожалению, немного. Как я уже говорил, избыточное регулирование часто приводит лишь к переходу потребителя в теневой сегмент. Канада - самый экстремальный пример. Чтобы снизить число курильщиков в перспективе, нужна долгосрочная стратегия, которая рассчитана на информирование, пропаганду здорового образа жизни. Мы и сами ведем беседу с потребителем на тему вреда курения - и не только предупредительными надписями. У нас есть ряд информационных кампаний, одна из которых направлена, например, на предотвращение курения среди беременных женщин. Другая кампания - против курения молодежи.

- Новая антитабачная концепция как раз предполагает значительные инвестиции в пропаганду здорового образа жизни. Еще один вопрос по поводу техрегламента на табачную продукцию. Только этим летом в силу частично вступил российский техрегламент, а уже параллельно готовится аналогичный документ в рамках ЕврАзЭС, причем он значительно жестче действующего. Как это отразится на рынке, если документ будет принят?

- Мы законопослушная компания, и я лично законопослушный человек, поэтому, что бы ни придумали, мы будем следовать правилам. Однако очень важно, чтобы при обсуждении новых инициатив учитывали и наше мнение. Нам бы не хотелось, чтобы внедрение различных мер происходило в одностороннем порядке.

ЧЕРНЫЕ ПРОТИВ БЕЛЫХ

- Каковы ваши планы в России? Какие проекты начинаете?

- Каждый раз, когда я прихожу на новый рынок, первое, чем занимаюсь, это слушаю. Задаю вопросы, чтобы понять, каковы причины удач и неудач компании. Узнаю людей, знакомлюсь с коллективом. Мне нужно понять всю картину - посмотреть не только на сотрудников, но и на потребителей, и на торговлю.

- Одним из первых шагов в маркетинге при вас в России был запуск нового для рынка продукта - Kent Convertibles с ароматизированной капсулой в фильтре. Параллельно похожий продукт выпустили и ваши конкуренты. Могут ли эти сигареты создать новый сегмент рынка?

- Пожалуй, вы правы: первые признаки создания нового сегмента налицо. Однако бренд продается всего несколько недель, и те, кто голосует за него своим кошельком, пока еще присматриваются. Не хотел бы я сглазить. Скажу одно: уверен, что появление Kent Convertibles может подстегнуть продажи всего семейства Kent. В производство новой марки, которая выпускается на нашей фабрике в Санкт-Петербурге, мы вложили 8 млн долл.

- Раз уж мы заговорили о Kent, правда, что именно вы придумали Kent Nanotek? Как вам пришла такая идея?

- Идею мы подсмотрели на других, не табачных рынках. Мы увидели, что вещи, не теряя своей функциональности, а только увеличивая ее, стремятся быть более миниатюрными. Если посмотреть на мобильные телефоны, то раньше они были огромные, громоздкие, а сейчас маленькие и аккуратные. Это был первый момент при создании Kent Nanotek. Второй момент - цвет и дизайн. В Латинской Америке мы наблюдали за одним из успешных брендов British American Tobacco на местном рынке, пачка которого была выполнена в темно-синем цвете. И тогда я подумал, а почему бы не собрать эти элементы воедино и сделать миниатюрные сигареты в черной стильной пачке? Поначалу наша идея не находила поддержки, к ней относились недоверчиво. Ведь черный цвет в табачном бизнесе в то время считался старомодным, а премиальный сегмент сигарет традиционно был в белой пачке. Однако мы были непреклонны и сделали как хотели.

Если бы в 2007 году вы посмотрели на сигаретную витрину, вы бы увидели, что наша черная пачка резко выделяется среди других. Сейчас же вы найдете как минимум 20 предложений в этом цвете и еще столько же в этом формате пачки. И это означает, что наша идея была правильной.
РБК daily

У нас находят:
  • Лана Дель Рей курит?
  • сигареты ланы дель рей
  • какие сигареты курила Лана Дел Рей
  • какие сигареты курить лана дель рей
  • что курит лана дель рей
8 комментариев
Howarddync / 28 апреля 2016 / 23:56
Наш сервис поможет вам получить кредитку, оформить кредит в Интернете на карту моментально. У нас на портале вы узнаете о кредитовании онлайн или финансировании заемщиков. Мы расскажем вам как получить кредит онлайн и где выгодней всего это сделать – в каком банковском учреждении. rn rnЭлектронная отчетность, бухгалтерия онлайн, Интернет-банкинг для кредитования онлайн – всё это вы сможете найти на нашем вебресурсе. У нас вы имеете возможность отправить запросы на получение кредитов в разные банки, оформить кредитку онлайн или кредит наличными онлайн. rn rnПолучить кредит наличными онлайн посредством нашего сайта очень просто. Пользователю достаточно лишь выбрать очень хороший вариант займа или ссуды и подать заявку онлайн на получение кредита в Украине. rn rnМы предоставляем возможность любому желающему быстро и очень выгодно взять кредит или оформить кредитную карту в любом из банков Украины. После отправки запроса на кредит получить его можно в самые кратчайшие сроки. Мы не требуем дополнительных комиссий и оплаты за наш сервис, мы всё будем делать только для комфорта клиентов. Мы всегда располагаем лишь актуальной информацией о процентных ставках банков и суммах имеющихся кредитных линий.
Howarddync / 29 апреля 2016 / 04:43
Наш портал сможет помочь вам получить кредитку, оформить кредит в Интернете на карту срочно. На нашем сайте вы узнаете о кредитовании онлайн или финансировании клиентов. Мы расскажем пользователям как оформить кредит онлайн и где лучше всего это сделать – в каком из банков. rn rnЭлектронная отчетность, бухгалтерия в интернете, Интернет-банкинг для кредитования онлайн – всё это вы сможете найти у нас на сайте. У нас вы сможете отправить запросы на получение кредитов в разные банки, оформить кредитную карту онлайн или кредит наличными онлайн. rn rnЗаказать кредит наличными онлайн с помощью нашего сайта довольно просто. Пользователю достаточно только выбрать наиболее хороший вариант кредита или ссуды и подать заявку онлайн на кредит в Украине. rn rnМы предлагаем любому пользователю быстро и максимально выгодно взять кредит или заказать кредитную карту в любом из банков Украины. После подачи запроса на кредит получить его можно в самые сжатые сроки. Мы не берём никаких комиссий и оплаты за наши услуги, мы всё делаем только для удобства заёмщиков. Мы всегда располагаем только свежей информацией о работе банков и всех имеющихся кредитов.
HectorArtib / 11 сентября 2017 / 16:32
Фирма CHEMPION-SANTEHNIK продолжительное время занимается установкой и ремонтом сантехники в столице РФ. Мы предлагаем качественные услуги по монтажу и ремонту сантехнического оборудования в Москве и МО. Также мы предлагаем большой спектр качественных услуг, список которых есть у нас на вебсайте. rn rnНаши мастера профессионально и быстро устраняют поломки сантехники, производят монтаж и демонтаж сантехники, оперативно осуществляют все необходимые работы. Квалифицированные специалисты компании CHEMPION-SANTEHNIK смогут удалить засор канализации, провести разводку трубопровода и канализации, установить отопительный котёл, подключить все оборудование. rn rnМы предлагаем наши услуги круглосуточно. Вызвать специалиста на дом вы сможете по телефону, указанному на нашем вебсайте. Наши специалисты быстро выедут по указанному адресу и решат все проблемы с сантехникой. Мы предлагаем услуги во всех админ округах Москвы и в течение 2х часов после вызова наш сотрудник уже прибудет на указанный адрес. rn rnНедорогие и профессиональные услуги специалистов фирмы CHEMPION-SANTEHNIK вас приятно удивят. Обращайтесь к нам за помощью!
HectorArtib / 11 сентября 2017 / 18:02
Фирма CHEMPION-SANTEHNIK продолжительное время занимается монтажом и ремонтом сантехники в столице РФ. Мы предлагаем квалифицированные услуги по монтажу и ремонту сантехнического оборудования в Москве и МО. Также мы предоставляем большой спектр квалифицированных услуг, перечень которых есть у нас на ресурсе. rn rnНаши мастера профессионально и быстро устраняют поломки сантехнического оборудования, производят монтаж и демонтаж сантехники, оперативно осуществляют все сопутствующие работы. Профессиональные специалисты компании CHEMPION-SANTEHNIK смогут удалить засор канализации, произвести разводку водопровода и канализации, подключить котёл для отопления, подключить все коммуникации. rn rnМы предоставляем наши услуги круглосуточно. Вызвать специалиста на дом вы сможете по телефону, указанному на нашем портале. Наши сотрудники оперативно выедут по указанному адресу и решат все проблемы с сантехникой. Мы предлагаем наши сервисы во всех админ округах столицы и в течение 2х часов после вызова наш мастер уже прибудет на указанный адрес. rn rnНедорогие и профессиональные услуги специалистов компании CHEMPION-SANTEHNIK вас приятно удивят. Обращайтесь к нам за помощью!
HectorArtib / 11 сентября 2017 / 19:35
Фирма CHEMPION-SANTEHNIK уже долгое время занимается монтажом и ремонтом сантехники в столице РФ. Мы предоставляем качественные услуги по установке и ремонту сантехнического оборудования в Москве и МО. Также мы предоставляем широкий спектр квалифицированных услуг, список которых имеется у нас на сайте. rn rnНаши мастера профессионально и качественно удаляют поломки сантехнического оборудования, производят установку и демонтаж сантехники, оперативно осуществляют все сопутствующие работы. Квалифицированные специалисты нашей компании смогут удалить засор канализации, осуществить разводку водопровода и канализации, подключить отопительный котёл, подключить все коммуникации. rn rnМы предлагаем наши услуги 24\7. Заказать специалиста на дом вы можете по телефону, указанному у нас на ресурсе. Наши специалисты быстро выедут по указанному адресу и решат все проблемы с сантехникой. Мы предлагаем услуги во всех административных округах Москвы и в течение 2х часов после вызова наш мастер уже прибудет на указанный адрес. rn rnНедорогие и качественные услуги специалистов компании CHEMPION-SANTEHNIK вас очень удивят. Обращайтесь к нам за помощью!
HectorArtib / 11 сентября 2017 / 20:38
Фирма CHEMPION-SANTEHNIK уже долгое время занимается монтажом и ремонтом сантехнического оборудования в Москве. Мы предоставляем квалифицированные услуги по установке и ремонту сантехнического оборудования в Москве и МО. Также мы предлагаем большой спектр недорогих услуг, список которых есть на нашем ресурсе. rn rnНаши сотрудники профессионально и качественно устраняют поломки сантехнического оборудования, проводят монтаж и демонтаж сантехнического оборудования, оперативно производят все необходимые работы. Профессиональные сотрудники нашей компании смогут удалить мусор из канализации, осуществить разводку трубопровода и канализации, подключить отопительный котёл, подключить все коммуникации. rn rnМы предоставляем наши услуги 24\7. Вызвать специалиста на дом вы можете по телефону, который указан на нашем портале. Наши специалисты быстро выедут по указанному адресу и решат все проблемы с сантехникой. Мы предоставляем наши сервисы во всех административных округах Москвы и в течение 2х часов после вызова наш специалист уже приедет по указанному вами адресу. rn rnНедорогие и качественные услуги специалистов компании CHEMPION-SANTEHNIK вас приятно удивят. Звоните нам за помощью!
HectorArtib / 12 сентября 2017 / 00:34
Фирма CHEMPION-SANTEHNIK уже долгое время занимается установкой и ремонтом сантехнического оборудования в столице РФ. Мы предлагаем квалифицированные услуги по монтажу и ремонту сантехники в Москве и области. Также мы предоставляем широкий спектр качественных услуг, перечень которых вы найдёте на нашем портале. rn rnНаши мастера профессионально и быстро удаляют поломки сантехники, производят монтаж и демонтаж сантехники, в короткий срок проводят все сопутствующие работы. Опытные специалисты нашей компании смогут убрать мусор из канализации, осуществить разводку водопровода и канализации, установить отопительный котёл, подключить все коммуникации. rn rnМы предлагаем наши услуги 24\7. Вызвать специалиста на дом вы сможете по телефону, который указан на нашем портале. Наши специалисты оперативно выедут по указанному адресу и решат все сантехнические проблемы. Мы предоставляем наши сервисы во всех админ округах Москвы и в течение пары часов после вызова наш специалист уже приедет по указанному вами адресу. rn rnНедорогие и качественные услуги сотрудников компании CHEMPION-SANTEHNIK вас очень удивят. Звоните нам за помощью!
HectorArtib / 12 сентября 2017 / 05:30
Фирма CHEMPION-SANTEHNIK уже долгое время занимается установкой и ремонтом сантехнического оборудования в Москве. Мы предлагаем квалифицированные услуги по монтажу и ремонту сантехники в Москве и МО. Также мы предлагаем широкий спектр качественных услуг, перечень которых имеется на нашем сайте. rn rnНаши сотрудники профессионально и качественно удаляют поломки сантехники, проводят монтаж и демонтаж сантехники, в короткий срок осуществляют все сопутствующие работы. Профессиональные сотрудники нашей компании смогут удалить мусор из канализации, осуществить разводку трубопровода и канализации, установить отопительный котёл, подключить все оборудование. rn rnМы предлагаем наши услуги круглосуточно. Вызвать сантехника на дом вы сможете по телефону, указанному у нас на портале. Наши специалисты быстро выедут на адрес и решат все сантехнические проблемы. Мы предоставляем услуги во всех административных округах Москвы и в течение пары часов после вызова наш сотрудник уже приедет на указанный адрес. rn rnНедорогие и профессиональные услуги сотрудников компании CHEMPION-SANTEHNIK вас приятно удивят. Звоните нам за помощью!
имя


Популярые сообщения