В любой категории товаров присутствует сильнейшая конкуренция, и просто выжить в таких условиях – это уже большое достижение. Очень важно в этой ситуации правильно сделать ставку на какое-то «сверхкачество» и свойство продаваемого товара. Посмотрим на некоторые примеры маркетинговых хитростей, которые привели к резкому росту продаж.

01) Red Bull – искусственное повышение цен в два раза по сравнению с ценами конкурентов, уменьшение объёма тары, приведение товарной тары к виду «батарейки», размещение напитков в необычных местах (кстати, с той поры энергетики продаются где угодно, даже в кондитерских и колбасных отделах), раздача ящиков с напитками Red Bull студентам в университетах. Особенно радовались таким подаркам подростки, Red Bull прекрасно гармонировал с водкой, после чего и появился сверхпопулярный фирменный коктейль: Vodka Red Bull.
02) Во время прихода мебели IKEA в США продажи были никудышными. Оказалось, всё элементарно просто: американцам нравился дизайн, но не уставали маленькие размеры под их большие дома. Всего лишь потребовалось увеличение габаритов мебели.
03) Camel – мало кто знает, что «тизерная» реклама впервые была применена вместе с появлением Camel на рынке США. Табачная компания вовремя сообразила: верблюд на пачке – это не только запоминающаяся яркая картинка, но и превосходный персонаж для рекламных акций. К тому же за несколько дней до выхода сигарет компания разослала будоражащие объявления в газеты 90 городов, типа «Верблюды идут», «Завтра в городе будут тысячи верблюдов», «Верблюды уже здесь». Это была настолько удачная акция, что практически все курильщики сразу попробовали сигареты Camel.
04) AlkaSeltzer – простой и гениальный ход. Как убедить потребителя брать в два раза больше товара? Рекламный ролик, в котором герои употребляют не одну, а две таблетки AlkaSeltzer. Следом увеличились и продажи. Аналогично можно убеждать людей намыливать шампунем голову 2 раза или жевать сразу 2 подушечки жевательной резинки.
05) Pepsi – ну тут всё просто. Во времена великой депрессии кока-кола продавала напитки в бутылках ёмкостью 170 мл, в то время как Pepsi – по 340 мл за ту же цену. Следствие – компания увеличила свою прибыль в 2 раза.
06) Absolut Vodka – разработанная в 1879 году «Absolute Rent Bravin» (в переводе «Абсолютно чистая водка»), действительно отличалась чистотой изготовления. Совершенно случайно Гуннар Броман заметил на витрине аптеки бутыль со шведской микстурой. С тех пор дизайн бутылки был взят на вооружение, как прототип.
07) Snickers – долгое время добивались того, чтобы позиционировать небольшую шоколадку как полноценный обед, и в конце-концов, в какой-то мере, добились таки своего. Особую популярность Snickers получили у граждан государства wimperium и доверчивых подростков, которые к тому же очень любят сладкое.
08) Tefal – долгое время компания думала, что основа их успеха заключается в технологии приготовления еды на сковородках без масла. Однако, как выяснилось, большинству домохозяек просто нравилось, что сковородки Tefal легко моются. За этим последовало изменение рекламной компании и продажи повысились.
09) Chupa Chups – оригинальное введение леденцов на палочке, после которых у детей не пачкаются руки, и как следствие вытирания рук об одежду, сама одежда.
10) Marlboro – изобрели пачку с откидывающимся верхом. До этого было модно вытаскивать сигареты из кармана, не показывая пачку. Marlboro исправила это безобразие, и теперь, чтобы достать сигарету из пачки, приходилось доставать и саму пачку, тем самым показывая марку, а это положительно отразилось на продажах.

• мировой рынок
• товары для школы реклама
• рынок сковородок
• мировый рынок товаров
• мировой рынок табака